Умението да превръщаш данни в успешни стратегии

Разговор със Симеон Георгиев, ръководител „Анализи и пазарни проучвания“ във VIG

Симеон Георгиев стои зад аналитичната сила на VIG с над десет години опит в сектора на недвижимите имоти, ръководни позиции в международни и местни компании и бизнес планове за проекти, печелили „Сграда на годината“. Като ръководител на отдел „Анализи и пазарни проучвания“ той превръща данни и тенденции в ясни стратегии, които насочват инвестиционните решения на компанията. 

В този разговор отправяме поглед отвъд цифрите, рефлектираме върху уроците от мащабните проекти и спекулираме за влиянието на еврозоната върху инвестиционния климат в България.

1.Имаш над 10-годишен опит в сектора на недвижимите имоти, като си работил в международни и местни компании. Как този опит те оформи като професионалист и какво най-много ти помага днес в ролята ти във VIG?

През годините съм натрупал опит в различни направления на сектора на недвижимите имоти – от брокер още в студентските си години, след което като консултант, сертифицирах се за оценител на недвижими имоти, а впоследствие ръководех екипи,

което правя и днес. 

Професионалният опит ми включва работа както в международни, така и в местни компании, включително в банковия и одиторския сектор. 

Този път ми даде цялостен поглед върху инвестиционния процес – от пазарните проучвания, анализa и внимание към детайла, през финансовите оценки и консултантските услуги, до управлението на корпоративни клиенти и реализирането на стратегически сделки.

Днес във VIG този опит ми позволява да взимам добре обосновани решения, да оценявам

възможности в дълбочина и да консултирам изпълнителния ни директор с увереност.

Най-ценното, което ми помага в настоящата роля, е умението да съчетавам стратегическия поглед с практическото познаване на пазара.

2. По образование си финансист. Как тази подготовка ти дава различен поглед върху пазара на недвижими имоти в сравнение с други специалисти?

Моето финансово образование ми дава възможност да гледам на пазара на недвижими

имоти не само като на физически актив, а като на финансов инструмент със своята

доходност, риск и дългосрочна стойност. Това ми позволява да правя задълбочени

финансови анализи, да оценявам инвестициите в по-широк контекст и да разглеждам

проектите през призмата на тяхната устойчивост и възвръщаемост. 

В сравнение с други специалисти в сектора, моят подход е силно ориентиран към числата и към стратегическата перспектива – как дадена сделка ще се отрази на портфейла, на

паричните потоци и на цялостната инвестиционна стратегия. 

Именно тази комбинация от финансова подготовка и практически опит в недвижимите имоти ми дава конкурентно предимство в настоящата роля.

3. Как би описал своята роля като ръководител на отдел „Анализи и пазарни проучвания“? Какво стои зад позицията отвъд самата титла?

Моята роля като ръководител на отдел „Анализи и пазарни проучвания“ е да превръщам

данните и пазарните тенденции в ясни и приложими стратегии за компанията. 

Отвъд самата позиция стои отговорността да съм доверен съветник на ръководството, като подпомагам вземането на обосновани инвестиционни решения и изграждането на

дългосрочна визия. 

Така моята роля надхвърля анализа, обхваща лидерството и гарантирането на устойчивото развитие на бизнеса.

4. Работиш както с публични, така и с непублични данни. Какво е важно да се знае, когато говорим за качествен анализ – как от данните се изгражда реална картина на пазара?

Качественият анализ не се изчерпва само със събирането на данни – важно е да се прави

разлика между достъпната информация и реалната стойност, която може да бъде

извлечена от нея. 

Публичните данни дават основата и позволяват да се проследяват общите пазарни тенденции, докато непубличните данни – като информация от сделки, преговори или директни контакти с инвеститори и собственици – допълват картината и носят реалния пазарен пулс. 

Същественото е тези различни източници да се структурират и интерпретират правилно, за да се избегнат изкривявания и да се изгради обективен поглед. 

В крайна сметка стойността на анализа идва не толкова от количеството информация, а от способността да се комбинират фактите с професионален опит и критично мислене, за да се превърнат данните в надеждни препоръки за инвестиционни решения.

5. Как анализите, които изготвяте, подпомагат стратегическите решения във VIG и в работата с нашите клиенти?

Анализите, които изготвяме, служат като основа за вземането на стратегически решения

във VIG, тъй като предоставят обективна оценка на пазарните тенденции, рисковете и

потенциалните възможности. Те подпомагат ръководството при изготвянето и изпълнението на инвестиционната стратегия, като дават яснота къде и кога да се действа.

В работата с клиенти нашите проучвания добавят доверие и прозрачност – предоставяме

аргументирани препоръки, подкрепени с данни, които улесняват процеса на вземане на

решения и изграждат дългосрочни партньорства. 

По този начин анализите се превръщат не просто в доклади, а в инструмент за създаване на стойност както за компанията, така и за нашите клиенти.

6. Консултирал си едни от най-големите проекти в София, включително такива, които са печелили наградата „Сграда на годината“. Кой е най-важният урок от тези успехи?

Работата ми по някои от най-значимите проекти в София, включително отличени със

„Сграда на годината“, ме научи, че зад всеки успешен проект стои комбинация от

правилна стратегия, силно партньорство и внимание към детайла. 

Най-важният урок е, че устойчивият успех не идва от единични решения, а от цялостен подход – задълбочени анализи, прозрачна комуникация и умение да се предвиди развитието на пазара в дългосрочен план. 

Такъв тип проекти показват колко важно е доверието между инвеститори, консултанти и изпълнители, защото именно то превръща визията в реалност.

7. Като лицензиран оценител си оценявал редица водещи търговски центрове, хотели и офис сгради. Какво прави един проект устойчива и надеждна инвестиция?

Когато говорим за устойчива и надеждна инвестиция, ключът е в съчетанието на няколко

фактора – локация, концепция и финансов модел. 

Локацията определя дългосрочния потенциал на проекта, концепцията гарантира неговата конкурентоспособност и адаптивност към пазарните промени, а финансовият модел – неговата рентабилност и устойчиви парични потоци. 

Опитът ми като лицензиран оценител и консултант, показва, че най-успешни са проектите, които комбинират силен бизнес план с гъвкавост спрямо динамиката на пазара. В крайна сметка устойчива инвестиция е тази, която носи стойност не само днес, но и в дългосрочен хоризонт, независимо от цикличността на икономиката.

8. Очакваното присъединяване на България към еврозоната ще промени ли нагласите на чуждестранните инвеститори към българския пазар? Ако да, в каква посока?

Присъединяването на България към еврозоната има положителен ефект върху нагласите на чуждестранните инвеститори, тъй като ще намали валутния риск и ще засили доверието в макроикономическата стабилност на страната. Това ще направи българския пазар по-привлекателен за институционални инвеститори, които досега са били по-предпазливи.

По отношение на местния пазар и в частност жилищния сегмент, ефектът от присъединяването до голяма степен вече е отчетен и изконсумиран, най-вече след публикуването на конвергентния доклад, който потвърди изпълнението на изискванията за въвеждане на еврото. 

Поради това не очаквам след 1 януари 2026 г. да настъпи нов ценови бум. По-вероятно е темпът на растеж да продължи, но с по-бавни темпове, като към края на 2026 г. цените в жилищния сегмент да се стабилизират.

9. Какво ти носи по-голямо удовлетворение в работата – процесът на проучване и анализ или моментът, в който тези изводи се превръщат в успешни инвестиционни стратегии?

И двете части на процеса са важни, но най-голямо удовлетворение ми носи моментът, в който задълбочените анализи и пазарни проучвания се превръщат в реални

инвестиционни стратегии и успешни сделки. Тогава виждам как събраните данни, модели и прогнози намират практическо приложение и носят стойност за компанията и нашите инвеститори. 

В същото време процесът на анализ е основата – той изгражда сигурността, че решенията са обосновани и устойчиви. Именно балансът между аналитичната работа и нейното стратегическо приложение прави професията ми толкова ценна и мотивираща.